 前些日子转了个微博，讲到2013年全球半导体制造设备前十名企业的营收变化，发现老牌的集成电路测试设备供应商爱德万和泰瑞达都出现大幅度下滑，分别达到-40.6%和-10.4%。集成电路测试（ATE）行业的衰落起始从2009年金融危机开始就不断显现了，可去年如此大的跌幅还是让我这个行业老兵吃惊不已 看着当年风光无限的高大上企业如今凋零衰退的惨景，唏嘘不已的同时，我也不由想到：国外企业的衰落对于国内的企业来说或许却是个机会？ 说道这里，我倒是想借机在此聊聊这个在我脑海翻腾多年的想法 – 中国大陆的集成电路测试行业的发展机会在哪里？
首先就要说说国内的测试机的厂商情况了。说实在的，在整个集成电路或半导体行业里，中国大陆的设备行业一直是发展最缓慢的行业之一，其中测试设备也不例外。我国国产测试设备和美日顶级设备商相比差距可谓云泥之别 目前情况相对好一些的可能是中低端的模拟和分离测试设备。一些像MacroTest, AccoTest这样的企业开始崛起，并确实从美日厂商那里抢去了不少份额，甚至在一些场合可以和美国ASL系列、EAGLE系 列产品叫一下板。虽然整体的性能特别是一些核心参数上，国产设备或还有较大差距，但这种差距的缩小是指日可待的。尤其国产设备在价格、商业模式和售后服务 上的先天优势，未来国产设备的发展空间是非常广阔的。不过也因为大量国产设备商已开始崛起并积累了大量的基础，留给后来者的机会已经不多，新的供应商想切 入这块市场恐怕很难，想切入的设备商必须认真考虑，总之老话怎么说来着？没有金刚钻，就不要揽那个瓷器活 起始测试机市场毛利最高的是高端的SOC市场。不过这一领域从十几年前的十几家玩家经过不断的淘汰出局和兼并，目前几乎90%的市场已经被日本爱德万和美国泰瑞达给垄断了。其实这些测试机的毛利非常高，如果只考虑生产成本，其机台本身毛利可以高达80%甚至更多。很多老款机台的研发成本早就摊光了，主要的额外成本只是运营而已。 只可惜，目前国内基本没有可以竞争的对手，不是技术差点，而是根本没有。爱德万的93K的数字通道可以全部1.6Gbps了（最高可达几十Gbps），国内连个能做0.4Mbps的都没有。这还是数字信号，更不用提整合高端AD/DA，射频等测试模块了。十几年来，一堆欧美日企业都被竞争出局了，国内企业机会短时间来说只能是“这个真没有” 不过说实话，国内要发展SOC测 试设备还有些捷径可以绕的。其实欧美日和台湾现在也有些技术还不错的中小公司，它们的技术至少在某些方面并不比两大巨头差太多，只不过是因为自身规模的关 系，市场一直没有做大而已。国内企业是否能够出资金和它们合作开拓国内甚至海外市场？这是一个很有趣的模式。实际上，我曾今和一些国外小型设备商沟通过类 似想法，其实他们态度上还是比较积极的，中国现在是世界上唯一一个还有巨大潜力的集成电路市场了，谁不想傍大树呢？但涉及具体如何执行，这以前几乎没有什 么很好的成功先例，一切商业模式都需要探讨摸索。所以若问一句“敢问路在何方”，只能回答“路在脚下”了 其实我个人目前看好的模式是国内供应商针对某一细分领域进行切入，只要精细耕耘，未来一定会有所收获。这类细分市场必须具备两大特质：测试方案和需求特殊，不适合通用测试机的直接切入；产品出货量巨大，市场需求能够养活专用测试机。目前来看，我觉得两类市场大有希望： 一类是传感器市场，比如CIS和MEMS的专用测试机市场。这类产品测试要求特殊，而且对测试成本很敏感。爱德万和泰瑞达在这方面也积累不足（这两公司仅在高端CIS测 试上有很高市场占有率）。这就给国内测试机厂商留下一个很大的发展空间。但是，传感器其物理特性是把某一特定物理量转换成电信号，这就决定了测试方案里最 大的难点是如何低成本地提供稳定且精确的物理激励，而且必须能够实现全自动化。这和传统的测试机是完全不同的概念。所以对于想进入这一领域的供应商来说， 必须做好充分的思想准备和经验积累。一般来说，设备商和产品设计公司的深度合作是客服这一困难的最好办法。关于MEMS和CIS测试技术层面上具体该如何搞，这个话题就太大了。希望以后有机会，我另开几个帖子，和大家分享一下我的理解和想法 还有一类就是射频类器件，比如蓝牙4.0等。其实这类芯片几大测试设备供应商早就有成熟方案了，可惜都有一个难以克服的缺点，就是成本太高。这类射频芯片出货很大，但单价不高，用J750加射频模组的成本都太高，更不用说用93K了。所以，针对这类芯片，开发专业的测试机是一个不错的选择，相对通用的SOC测试设备，至少可以把成本打下一半以上。我曾经研究过一种可行的方案 – 基于NI的PXI的总线平台，采购市面上通用的RF和电源等模组，经过不算复杂的LabView编 程，就可以在最多两个月里开发出一款专用测试平台，总价不过数万美元，相对动辄几十万的专业设备，成本上可以大幅节约以外，性能上几乎没有太大差距。唯一 的问题是，开发者需要对测试机的功能和结构有丰富的理解及应用经验，一般不适合设计公司自己开发，需要专业的测试机方面专家参与和介入。这时问题的核心和 关键 关于测试设备市场的机会，我大概就先讲这么多了。其实仔细研究，一定还有其它的许多机会，但限于篇幅，我暂时就先省略了 其实关于测试的商业机会，商业模式的创新才是更为重要且也更有意思的话题，我以后想办法找机会写点什么吧。也欢迎有兴趣的同行和我直接沟通联系 我的微博是 @封测G哥，微信是jamesg003, |
