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深圳微芯测试中心招聘D10测试工程师

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IC测试助理工程师

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发表于 2012-11-22 17:44:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
<p>深本中心是新成立一间私人的测试中心,实力雄厚,目前正在起步雄飞阶段.<br/>现在私人已购买第一台LTX-Crendence D10测试机.未来还会购买其他高端的测试机台,<br/>目前想招聘懂得D10的工程师,<br/>要求:<br/>男女不限,大专学历.<br/>1.熟悉C++&nbsp;&nbsp;&amp; Linux 测试平台<br/>2.能懂得用D10系统根据IC相应的datasheet 去编写测试IC的程序 以及调试程序.<br/>3.具有模似数字电路基础!<br/>感兴趣的朋友可以马上联系我 QQ:2355503305 或者把个人简历发到我邮箱Email : <a href="mailto:benny512@126.com">benny512@126.com</a><br/><br/></p>
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IC测试助理工程师

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发表于 2013-10-23 15:51:16 | 显示全部楼层
今天 豆豆营销软件跟大家分享 知己知彼,百战不殆  现在写淘宝经验的人已经很多的,也都写都很深入透彻:发帖回帖,搞促销,加旺旺消保,关键词设置,安排上架时间,橱窗推荐等等这些无疑给我们的店铺带来良好的效益,但是这时我们却面临另外一个问题:面对众多不同的顾客,我们该用什么样的方式去与他们交流沟通,以提高成交率?但是当我们慢慢的用案例来分析 ,慢慢的揭开的时候,你就知道,在你每天对待这么多客户的情况下,你应该怎样准确的抓住客户的心理,让他在最短的时间内决定购买呢? 那么,我们现在就结合淘宝电子商务的特点,来看看这五步我们应该怎样去做。 第一步: 感觉良好阶段 首先,要做生意,一定要让买家看到你, 那么买家到底是怎么看到你的呢? 是因为你的广告做了首页,还是因为你的价格是最低的,还是因为你的信誉是最好的,还是因为你的排名是最高的,还是因为你的同类产品销量是最好的 ,还是因为你的好评是最多的……,无论是因为哪个原因,买家能够进入你的店铺,你肯定有一点是吸引到他的, 那么你就要在最短的时间内,搞清楚,他是看中你哪一点,这个很重要,决定了你应该怎样跟他交谈 1、观察旺旺右边的部分,看看买家是从首页跟你谈话,还是已经看中哪个东西了,如果买家端口显示的是一个具体的货品,那么买家目标就是在看这个东西,基本上我们可以直接进入下一步了 2、如果客户显示的是很多宝贝, 那么买家是正在看店铺的首页,可能还没有选好哪一个宝贝。 第二步: 确定需求阶段 如果你看到买家的端口是正在看某一个特定货物,那么就是说他要关注的,或者说他要买的就是这个东西 你可以比较详细的一点介绍 例如我是卖包包的 : 1、你好,你看中的这款是我们的新货,昨天才进的,他比较特别的地方是扣子的部分,你可以看看这个位置(然后就截一个小图给买家看看) 2、还有一点就是在贴身的那个拉链,加了一层皮盖住拉链,那么即使是冬天走路的时候也不会把毛衣刮花 。。。。。。。。 你这样淡淡一说,第一,人家会觉得你很专业, 介绍的也很得体, 第二,证明买家的眼光也是好的 至于他看中的包包具体有什么特别的地方, 有什么好的方面,这些就要靠你平时的观察了,销售永远都不是一个容易的事情,但是如果你连自己的产品都不熟悉,那么怎么推销呢? 如果买家还是处于观察阶段 ,那么你可以适当的介绍一下,记住是要适当的,毕竟买家还是对面的人不是你自己 1、如果你还没有心水的选择,那么你可以看看这个,容量比较大, 而且里面的分层比较细,拿来上班是一流的 2、如果你喜欢休闲一点的,可以看看这个,颜色方面鲜艳, 可以跟沉闷的冬天带来些活力 。。。。。。。。 介绍到这里就可以了 ,因为如果你说的太多,人家就会不耐烦 ,或者觉得你在硬销,而且不要问太多的问题 ,买家都不希望卖家问问题的 ,虽然这个是最容易得到信息的,但是一定要注意你的技巧 第三步: 评估比较阶段 除非你的货物是独一无二的,否则就不可能避免买家拿来比较的 但是很多卖家最担心的就是这个问题,买家会比较你的信誉,比较你的价格,比较你的质量,这个时候你可以站在买家的角度去想想这个问题 ,这是一个很正常的心理活动,所以我们不需要慌张,也不需要不耐烦,我们要记住以下几点 1、比信誉。买家: 你的信誉这么低,信得过吗? 你好,其实我也不想去多说这个问题,所有的卖家的信誉都是一步一步的过来的,只是有些人快,有些人慢,但是这个不是产品好不好就能决定的,我也在努力,当然,如果你买下这个,我的信誉就会增加多一分,我会很感谢你,产品的质量,我们是加入淘宝的消费者保障的,如果有任何的问题,可以直接向淘宝索赔,淘宝会先赔付给你,然后再问我追回,所以这个你不用担心。 (这样就够了,说的太多,有时候也不是很有用,如果你这么说了,他还是不买,那么即使你说太多,他也还是不买的) 2、比价格。买家: 哪家卖的价格 比你还低啊 ? 你好,至于价格的问题 ,我从来不说我是最低的,但是我保证,你买我的东西绝对是货真价实的 ,我们是自己的厂家,这里答应你有货,就是肯定有货,总不会等你拍了,付款了,过了两天才告诉你:不好意思, 没货了,你可以换个颜色吗? 购物这个东西,最主要是买的开心,买的放心,如果你真的觉得我这样的价格贵了,你可以先去其他地方比较一下,对比之后再回来。 (一般情况下, 不要随便的说降价,只要你开了口,买家就会抓住你的死穴的,所以不要轻易开这个口,最多就说,如果你下次来,我给你打个9折巴,,如何如何的,但是在你卖的产品上,一般不要降价) 第四步: 决定购买阶段 买家经过上面3个步骤之后,基本上就决定购买了 ,到了拍的阶段,或者已经到了付款的阶段 很多卖家往往都这个时候失去买家,为什么呢?看到一个买家拍了,就拼命的催他付款,这个是大忌,任何时候都不要 催促买家付款 为什么? 1、很多买家是上班的时候,偷偷摸摸的上淘宝买东西的, 它可能一边看你的产品一边留意上司上司有没有看到,而且他很可能随时不在电脑旁 2、虽然淘宝已经很普遍,但是不可否认,很是有很多新买家,不会用里面的一些功能,就像我们作为卖家,也经常出现这样那样的问题 3、虽然现在到处都可以支付宝充值,或者说网上银行也很方便,但是谁也不敢保证自己想买东西的时候卡里面是不是有钱 所以,不要随便的去催促客户,催多了,人家会觉得烦的。 以上都是 豆豆营销软件 实战经验总结的,ok,我们继续往下看  第五步:使用感受阶段 现在很多卖家做大了之后,售前和售后是分开的,我不能说这样的方法不好 但是大家可以问问自己,一般情况下,如果你买的东西,出现任何的问题,你是第一时间找售后服务,还是找原来的销售的,答案肯定是后者的 第一,不是每一个买家都那么留意你们是售前售后分开 第二,毕竟买家一开始是跟你联系,很多东西他觉得是熟了,他觉得说起来比较方便,如果他再找另一个人,重新建立一个关系,是要花费时间的 所以你会看到很多实体的公司, 如果是售后出现问题的话,那么一般都是当初的销售人员带着售后人员一起去的,所以网络上销售的你们,是否也该考虑一下这个问题呢 当然对于我们这些小卖家来说,是不存在这个问题的,所以一般这些售后处理的也是比较方便,快捷的 但是一般情况下,不要催促买家去确认,你只要在速递的网页上确定它签收了就好了,很多买家都是买了之后就算的,很多都不会主动去给你评价的,你就算了。 --------------------------------------- 当然很多时候当我们和一个买家交谈的时候,很难分清楚,到底是出于哪一个阶段,就像外贸谈判一下,不过我们自己心里应该有数,永远都不要让买家拉着你走,永远都要表面上客户是主,表面上让着对方,心里上一定要让自己占着上风,要懂得洞穿客户的心理 ! 说到这里 相信大家都有所收获了,一定要把握我们的方法哦,因为都是我们 豆豆营销软件实战得来的!  客服QQ:897457590 电话:400-0526-369 豆豆营销软件官网:www.gt666.cn 豆豆软件官网 2013年10月3日
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